Суть проекта

Производство пластиковых окон и дверей из ПВХ-профиля с полным циклом: резка, армирование, сварка, зачистка, установка фурнитуры, стеклопакет и финконтроль. Модель B2B+B2C: оптовые партии для застройщиков/монтажных компаний и розничные заявки через дилеров.

Рынок и спрос

• Драйверы: новостройки, реновации, энергосбережение, замена устаревших рам.
• Сезонность: пик весна–осень; зимой — опт и договорные поставки.
• Конкуренция: локальные цеха и федеральные игроки; выигрывает скорость, сервис и качество.

Для усиления узнаваемости и локального SEO используйте статьи-маяки на сайте (например, о наружной рекламе) и тематические кейсы.

Нормативы и требования

• Общие требования к безопасности строительной продукции — ФЗ №384-ФЗ «Техрегламент о безопасности зданий и сооружений».
• Требования к оконным блокам ПВХ — ГОСТ/ТУ (например, ГОСТ 30674-99 для ПВХ-профилей и блоков) и стандарты на стеклопакеты.
• Сертификация/декларирование соответствия, паспорта качества, маркировка.
• Охрана труда, ПБ, вентиляция, утилизация отходов ПВХ/СТЕКЛА.

Помещение и оборудование

Площадь и зонамирование

• Цех 200–400 м²: резка/сварка, зачистка, участок стеклопакетов, склад профиля и фурнитуры, экспедиция.
• Требования: ровный пол, трёхфазное питание, вентиляция, температурный режим.

Комплект линии

• Пилы для резки профиля и армирования, станок для импоста.
• Сварочный автомат 2/4 угла, зачистной автомат.
• Станции штапика, крепёж, столы сборки створок/рам.
• Участок стеклопакетов (рамка, наполнитель, пресс) или аутсорсинг.

Сырьё и комплектующие

• ПВХ-профиль (бренд-линейки с паспортами качества), армирование.
• Стеклопакеты (1-, 2-камерные, энергосберегающие, мультифункциональные).
• Фурнитура (петли, прижим, микропроветривание), уплотнители, штапик.
• Отлив, подоконник, доборы, москитные системы.

Держите минимум двух поставщиков на каждую критичную позицию, чтобы стабилизировать себестоимость и сроки.

Процессы и персонал

Штат

• Технолог-производственник, мастера участка, операторы сварки/зачистки, комплектовщики.
• Инженер ОТК, логист/кладовщик, менеджер продаж, снабженец.

Ключевые операции

1. Резка и армирование профиля, фрезеровка дренажа/ручек.
2. Сварка углов, зачистка швов, сборка створок и рам.
3. Монтаж фурнитуры, штапик, уплотнители.
4. Установка стеклопакетов, маркировка, контроль геометрии и прижимов.
5. Упаковка, экспедиция, доставка/монтаж (по договору).

Маркетинг и сбыт

• Дилерская сеть и партнёры-монтажники в вашем регионе.
• B2B: застройщики, УК, ТСЖ, коммерческая недвижимость.
• B2C: лендинг под «производство пластиковых окон» + калькулятор стоимости.
• Контент: кейсы «до/после», энергоэффективность, шумоизоляция.
• LTV: сервис, гарантия, аксессуары, допродажи (откосы, подоконники).

Смотри смежные материалы: бизнес-план детского центра — пример структуры и расчётов.

Финмодель и точка безубыточности

Ориентиры затрат (минимальная линия)

• Оборудование: 3,5–6,5 млн ₽ (новое/б/у, конфигурация).
• Запуск и ремонт цеха: 0,5–1,0 млн ₽.
• Оборотные (сырьё, фурнитура, стеклопакеты): 1,0–2,0 млн ₽.
• Маркетинг и сайт/CRM: 150–400 тыс. ₽.

Экономика единицы

Средний чек окна с монтажом зависит от конфигурации (камерность, фурнитура, ламинация). Валовая маржа 25–40 % при собственном производстве стеклопакета или 20–30 % при аутсорсе.

Безубыточность

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальный доход с окна. При постоянных 1,2 млн ₽/мес и марже 8 000 ₽ на единицу — нужно ≈150 окон/мес. При росте до 220–300 окон/мес — компания выходит на стабильную прибыль.

Риски и контроль качества

• Колебания цен на ПВХ/стекло — долгосрочные контракты, альтернативные поставщики.
• Рекламации (геометрия, фурнитура, свары) — входной контроль, чек-листы ОТК, обучение.
• Сезонность — предзаказы B2B, акции «зимний монтаж».
• Логистика и сроки — буферные запасы, SLA с партнёрами.

Дорожная карта запуска (90 дней)

1. Дни 1–30: помещение, ТЗ на линию, договоры с поставщиками ПВХ/фурнитуры/стекла, сайт-лендинг под запрос «производство пластиковых окон».
2. Дни 31–60: поставка и монтаж оборудования, найм и обучение, сертификация/декларации, запуск CRM, дилерский пакет.
3. Дни 61–90: пробные партии, отладка ОТК, старт продаж B2B/B2C, реклама, первые кейсы, оптимизация себестоимости.

FAQ

Можно ли начать с аутсорса стеклопакетов?

Да. Это снижает CAPEX и ускоряет запуск. Позже стоит интегрировать участок стеклопакетов для роста маржи.

Как быстро окупается линия?

При выходе на 200–250 окон/мес окупаемость 18–30 месяцев, зависит от конфигурации линии и каналов сбыта.

Следующий шаг