Рынок и позиционирование

Бизнес-план магазин белорусской косметики опирается на устойчивый спрос «value for money» и хорошую повторяемость покупок. Позиционируйтесь как специализированный beauty-магазин с экспертной консультацией и понятными наборами по типам кожи/волос.

ЦА и УТП

• ЦА: женщины 20–45, мамы с детьми, эконом/средний сегмент, gift-покупатели.
• УТП: «честный состав», тестеры, диагностика кожи/волос, подписка на расходники.

Локация и формат точки

Форматы: остров в ТРЦ 6–12 м², бутиковая розница 20–40 м² или «магазин у дома» на первом этаже с витринами.

Критерии выбора

• Трафик 8–20 тыс./день для ТРЦ; уличная проходимость и видимость вывески для стрит-ретейла.
• Соседство: аптека, дрогери, зоотовары, супермаркет — усиливают комплементарные покупки.

Ассортимент и матрица брендов

Бизнес-план магазин белорусской косметики предполагает фокус на уходе и high-turn позициях.

Стартовая матрица (ядро)

• Уход за лицом: очищение, тоники, кремы, сыворотки, SPF.
• Волосы: шампуни, бальзамы, маски, несмываемый уход.
• Тело/гигиена: гели, скрабы, дезодоранты, кремы для рук/ног.
• Макияж и аксессуары: базовые позиции + бьюти-инструменты.
• Подарочные наборы и мини-форматы travel.

Правила полки

• ABC/XYZ: 60–70% полки — A-позиции, остатки ≥ 21 день продаж.
• Фэйсинг под уровень глаз + тестеры; блоки «по типу кожи/волос».

Операции и персонал

Мини-штат: администратор/продавец-консультант (2–3 смены), мерчендайзер по совмещению. Регламенты: приёмка и маркировка, FIFO, инвентаризация, чек-листы чистоты и тестеров.

Сервис

• Скан-подбор по анкете клиента, рекомендации «рутина из 3 шагов».
• Программа лояльности: накопительная скидка и бьюти-боксы на повторы.

Правовые требования и маркировка

Бизнес-план магазин белорусской косметики должен учитывать кассовую дисциплину, маркировку и информирование потребителя.

База соответствия

• Онлайн-касса и чеки по ФЗ №54-ФЗ.
• Технический регламент ТС ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» — маркировка, безопасность, сроки годности.
• ЗоЗПП №2300-1: уголок потребителя, правила возвратов непродовольственных товаров.

Маркетинг и привлечение

Бизнес-план магазин белорусской косметики опирается на локальный перформанс и регулярные поводы для визита.

Инструменты

• Карты (Яндекс/Google): фото витрин, режим, прайс-хиты, «как пройти».
• VK/Telegram: роутины, разбор составов, образовательно-продающий контент.
• Оффлайн: тест-бар, сэмплы, «неделя SPF/Anti-age», подарочные наборы.

Читайте также: Бизнес-план продажи китайских товаров

Финмодель и безубыточность

Ключ к окупаемости — оборот и контроль списаний/просрочки. Маржа валовая 35–55% в зависимости от канала закупки.

Формулы

Маржа на чек = Средний чек − Переменные затраты
Точка безубыточности (чеков/мес) = Постоянные расходы / Маржа на чек
Оборачиваемость (дн.) = Средний запас / Среднедневная выручка

План закупок

• Пилотный запас на 30–45 дней продаж, A-SKU — удвоенный заказ.
• Еженедельный дозаказ по сигналу min/max, стоп-лист на «медленные» SKU.

План запуска на 30 дней

Неделя 1

• Поиск локации, техтребования, договор аренды, ТЗ на вывеску/витрины.
• Юрчасть: ИП/ООО, ККТ/эквайринг, уголок потребителя, политика возвратов.

Неделя 2

• Закупка матрицы, оборудование (касса, стеллажи, тест-бар), мерчплан.
• Контент-съёмка, карточки в картах, сайт-лендинг/каталог хитов.

Неделя 3

• Обучение персонала, скрипты консультаций, чек-листы сервиса.
• Пилотные акции: «-10% на набор рутины», сэмплинг, подарочная упаковка.

Неделя 4

• Открытие, таргет по радиусу, UGC-механики, сбор отзывов/NPS.
• Корректировка полки, цен и промо по данным первых недель.

Нормативы и материалы

• ТР ТС 009/2011 (косметическая продукция)
• ФЗ №54-ФЗ о применении ККТ

Нужен бизнес-план магазин белорусской косметики под ваш город?

Соберём матрицу брендов, финмодель, мерчплан и маркетинг. Получите дорожную карту запуска с KPI и бюджетом на 3 месяца.

Оставить заявку