Бизнес-план крытого катка: как открыть арену и выйти в прибыль
Бизнес-план крытого катка — это проект досуговой инфраструктуры с высоким трафиком семьи/детей/школ и круглогодичным спросом при стабильном льдообразовании. Ниже — требования к объекту, финмодель, команда, безопасность и маркетинг для старта в 2025 году.
Формат арены и услуги
Бизнес-план крытого катка предусматривает площадку 26×56 м (хоккейная) или 30×60 м (фигурное/массовое катание). Доходные сервисы: массовые сеансы, прокат и продажа экипировки, хоккейные коробки по расписанию, школа фигурного катания/хоккея, детские праздники, кафе, реклама на бортах и льду.
Здание, лед и инженерия
Ключ — надёжная холодильная установка (аммиак/фреон), система подпольного охлаждения, влагоудаление и вентиляция, поддержание льда −5…−8 °C, влажности 30–45%. Важно предусмотреть тепловые завесы на входах, машинный зал для ледозаливочной машины, раздевалки с душевыми, склад проката, сушильные шкафы.
Минимальные требования к инфраструктуре
- Нагрузка перекрытий и тёплые зрительские зоны;
- Стабильное электропитание и резерв (ДГУ) для холодильной станции;
- Раздельные потоки посетителей, коляски/МГН, кассовая зона и турникеты.
Безопасность и нормативы
Крытый каток обязан соответствовать требованиям пожарной безопасности, иметь систему оповещения, эвакуационные выходы, план ГО и ЧС, медпункт и обученный персонал.
- ФЗ №123-ФЗ «Техрегламент о требованиях пожарной безопасности»
- ФЗ №54-ФЗ об онлайн-кассах (продажа билетов/услуг)
Персонал и операционные процессы
Команда: управляющий, мастер холодильного оборудования, оператор ледозаливочной машины, инструкторы, прокат/кассиры, медработник, клининг и охрана. Регламенты: расписание заливки льда, контроль качества льда и температуры, учет инвентаря, безопасность на сеансах, обработка очередей и возвратов.
Финансовая модель и KPI
Капвложения зависят от формата: быстровозводимое здание/тенто-каркас или капитальное. Ориентиры для арены ~30×60 м:
- Инвестиции (здание, холодильная станция, борта, Zamboni, раздевалки, кафе, инвентарь) — от 120–250 млн ₽;
- Выручка: массовые сеансы 40–60%, аренда льда 25–35%, школа/мероприятия 10–20%, доп.услуги 5–10%;
- Ключевые KPI: загрузка льда (часов/сутки), средний чек, RevPerIceHour, энергоёмкость (кВт·ч/м² льда), NPS посетителей;
- Операционная маржа при стабильной загрузке 12–25%; срок окупаемости 4–7 лет.
Продажи и маркетинг
Онлайн-бронь с динамическим ценообразованием по времени суток, абонементы и семейные пакеты, школьные и корпоративные программы, кросс-промо с ТРЦ и спорт-школами, реклама на бортах и в зоне кафе, активный SMM с лайв-контентом и расписанием заливок.
План запуска на 120 дней
- Предпроект: участок/здание, ТЭО, эскиз, сетка доходов (массовые, аренда, школа).
- Проектирование: холодильная, вентиляция/осушение, пожарная система, МГН.
- Закупка: борта, ледозаливочная машина, коньки/экипировка, кассовая/онлайн-бронь.
- Soft-opening: тест льда, отработка регламентов, запуск абонементов и рекламы.
Нужен бизнес-план крытого катка под ваш город?
Оставьте заявку — подготовим расчёты по льду, инженерии и загрузке, поможем с подбором площадки и моделью доходов.