Бизнес-план продажи китайских товаров: пошаговый запуск в 2025
Бизнес-план продажи китайских товаров — это выбор ниши, проверка сертификации, надёжная логистика и контроль юнит-экономики на каждой единице. Ниже — структурированный план, чтобы бизнес-план продажи китайских товаров превратился в предсказуемый проект с управляемой маржой.
Бизнес-план продажи китайских товаров: ниша и позиционирование
Выберите монопродукт или линейку в одной категории: электроника и аксессуары, товары для дома, спорт/аутдор, детские товары (приоритет к сертификации), автоаксессуары, fashion-базовые. Узкая специализация упрощает закупку, контент и отзывы.
Критерии отбора SKU
- Стабильный спрос и частота повторной покупки.
- Невысокая доля брака, понятная упаковка, маржинальность ≥ 30–40% до рекламы.
- Наличие аналогов на маркетплейсах с возможностью обойти по цене/комплектации.
Поиск поставщиков в Китае
Комбинируйте фабрики и торговые компании. Проверяйте аудитом: уставные данные, фото-производства, сертификаты, MOQ, lead-time, Incoterms.
Базовый чек-лист
- Запрос прайс-листа, спецификаций, отчётов тестов и фото упаковки.
- Пилотный заказ 50–200 шт., инспекция до отгрузки (AQL), видео-приёмка.
- Контракт: чертежи/ТЗ, штрафы за несоответствие, защита бренда и формулы цены.
Сертификация и правовые требования
Бизнес-план продажи китайских товаров обязан учитывать требования техрегламентов ЕАЭС, маркировку и кассовую дисциплину.
Что проверить
- Нужен ли сертификат/декларация ЕАС по конкретному ТР ЕАЭС (электроника, детские, СИЗ и др.).
- Маркировка, инструкция на русском, гарантия, утилизация (для электроники/батарей).
- Онлайн-касса и чековые реквизиты при рознице/онлайн.
Нормативы: ТР ЕАЭС 021/2011 (пищевая продукция, если релевантно), свод по техрегламентам ЕАЭС; ФЗ №54-ФЗ (онлайн-касса).
Логистика и таможня
Схемы поставки: авиадаставка для пилотных партий, ж/д и авто для массовых, морская — для объёмных поставок. Рассчитайте полную стоимость: EXW/CIF/DDP, фрахт, страховка, пошлины, НДС, брокер.
Практика
- Код ТН ВЭД определяет ставки пошлины/НДС и перечень документов.
- Инкотермс: для начинающих удобен DDP (доставка с растаможкой подрядчиком), но дороже.
- Стандарты упаковки и паллетизации под вашу логистику и приемку ФБО/склад.
Каналы продаж: маркетплейсы и D2C
Запускайте параллельно маркетплейсы (ФБО/ФБС) и собственный сайт/лендинг с оплатой и Доставкой.
Контент и конверсия
- Фото 7–10 кадров, инфографика выгод, видео-обзор, FAQ, гарантия и сервис.
- Ключи/SEO для карточек, отзывы и быстрые ответы ≤24 ч.
- Комплектация выше конкурентов: подарок, инструкция, расходник в наборе.
Финмодель и юнит-экономика
Считайте полную себестоимость до склада + комиссии, доставка, упаковка, возвраты, реклама.
Формулы
Полная себестоимость ( landed ) = Цена в Китае + логистика + пошлина + НДС + брокер + внутриросс. доставка
Валовая маржа на шт. = Цена продажи − Комиссия канала − Landed cost − Упаковка/фулфиллмент
Точка безубыточности (шт./мес) = Постоянные расходы / Маржа на шт.
ACOS (маркетплейс) = Реклама / Выручка от рекламы
Риски и контроль качества
Основные риски — качество, задержки, курс, баны карточек. Снижайте их через инспекции AQL, двойной источник поставки, страховой запас, юридически корректные карточки и фото.
План запуска на 60 дней
Дни 1–20
- Выбор ниши и 10–15 SKU, запросы квот, сравнение фабрик, пилотные образцы.
- Проверка требований ЕАЭС, запуск сертификации/декларации, оформление бренда.
Дни 21–40
- Контракт, предоплата, инспекция, бронирование доставки, подготовка контента.
- Создание карточек, SEO, настройка ФБО/склада, политика возвратов/гарантий.
Дни 41–60
- Поступление партии, приёмка, запуск продаж, тест ADS/купоны.
- Аналитика юнит-экономики, ротация цен/комплектаций, план повторного заказа.
Нормативы и материалы
- Таможенный кодекс ЕАЭС — правила перемещения товаров и декларирование.
- ФЗ №54-ФЗ — онлайн-касса при розничных продажах и в интернете.