Магазин запчастей для китайцев: как открыть и выйти в прибыль
Магазин запчастей для китайцев — растущий сегмент: автопарк Chery, Geely, Haval и др. быстро расширяется, а владельцам нужны доступные и быстрые в наличии детали. Ниже — структура запуска, чтобы магазин запчастей для китайцев работал с устойчивой маржой и оборотом.
Магазин запчастей для китайцев: ниша и ассортимент
Стартуйте с 5–8 самых ходовых моделей (Tiggo, Coolray, Jolion и др.) и 500–800 SKU: фильтры, тормозные колодки/диски, ремни, свечи, жидкости, оптика, элементы подвески. Делите матрицу на «оборотные» и «под заказ».
Ценообразование
- Три ценовых уровня: оригинал, OEM, качественный аналог.
- Политика «цена-в-картах»: держите прайс конкурентным в регионе.
Поставщики и закупки
Комбинируйте федеральных дистрибьюторов, прямой импорт и локальные склады. Для импорта фиксируйте Incoterms, сроки, AQL по браку и возвратам.
Чек-лист поставщика
- Каталоги по VIN/артикулу, стабильный остаток, SLA отгрузки ≤24–48 ч.
- Гарантия на детали, прозрачные условия возврата и рекламаций.
Сертификация и правовые требования
Часть запчастей подпадает под техрегламенты ЕАЭС. Проверьте обязательность деклараций/сертификатов, русскую маркировку и кассовую дисциплину.
- ТР ТС 018/2011 «О безопасности колесных транспортных средств»
- ФЗ №54-ФЗ об онлайн-кассах
Логистика и склад
Мини-склад 40–80 м² возле проезжей улицы. Используйте ABC/XYZ-учёт, карточки товара с аналогами и совместимостью, быструю приемку и сборку заказов ≤15 мин.
Доставка
- Курьер «сегодня», самовывоз, отправка в СТО-партнёрам по маршрутам.
- Буферный запас по ТО-позициям на 30 дней, редкие детали — под заказ.
Каналы продаж и сервис
Очные продажи + сайт с подбором по VIN/артикулу + маркетплейсы автозапчастей. Обязательно подключите мессенджеры и телефон с быстрыми просчётами.
Сервис и партнёрства
- Программа для СТО и такси: оптовые цены, отсрочка, приоритетная доставка.
- Гарантия/возврат по регламенту, консультации по аналогам и совместимости.
Финмодель и маржа
Средняя валовая маржа 25–40% (ниже по ТО-позициям, выше по редким). Контролируйте оборачиваемость и долю брака/возвратов.
Валовая маржа = Выручка − Себестоимость закупок
Оборотность (дн.) = Средний склад / Себестоимость продаж × 30
Точка безубыточности (₽/мес) = Постоянные расходы / Маржинальность
План запуска на 60 дней
Дни 1–20
- Анализ спроса по региону, выбор матрицы, договоры с поставщиками.
- Сайт/CRM, интеграция каталогов по VIN, регламент возвратов.
Дни 21–40
- Аренда и обустройство помещения, первичная закупка и учёт ABC.
- Карты/SEO, сквозная телефония, скрипты подбора и продаж.
Дни 41–60
- Soft-launch, партнёрства со СТО/такси, доставка «сегодня».
- Аналитика маржи и оборачиваемости, корректировка матрицы.
Нужен магазин запчастей для китайцев под ваш регион?
Оставьте заявку — подберём готовый бизнес или соберём бизнес-план под ключ: матрица SKU, поставщики, логистика, финмодель и маркетинг.