Формат и позиционирование

Как открыть свадебный салон с нуля начинайте с выбора формата: бутик, салон среднего сегмента, шоурум «by appointment», прокат. Позиционирование определяет закупочный бюджет, ценообразование и воронку продаж.

Целевая аудитория

• Невесты 20–35, сопровождающие; доп. сегменты — вечерние/выпускные платья.
• Партнёры: стилисты, визажисты, фотографы, площадки — источник тёплых лидов.

Локация и помещение

Лучше центр/ТЦ с удобным доступом и парковкой. Площадь 40–100 м² с витриной.

Зонирование

• Зал с 2–3 примерочными и зеркалами 360°, зона ожидания свиты, кофе-поинт.
• Склад, мини-ателье для подгонки, парогенератор, отдельная зона выдачи.

Ассортимент и услуги

Матрица строится вокруг «ядерных» силуэтов и размеров, с сезонной ротацией.

Ядро полки

• Платья: A-line, princess, русалка, минимализм; размерная сетка 40–52+.
• Аксессуары: фаты, накидки, украшения, бельё, обувь, мужские аксессуары.

Услуги и монетизация

• Продажа и прокат, подгонка по фигуре, экспресс-услуги, хранение до даты.
• Платные приватные примерки, подарочные сертификаты, капсульные наборы.

Команда и операционные процессы

На старте: администратор-стилист, швея (0.5 ставки/аутсорс), владелец — управление закупкой и маркетингом.

Стандарты сервиса

• Онлайн-анкетирование и подбор капсулы 6–8 моделей до визита.
• Скрипт без давления, 2–3 раунда примерок, фото/видео согласование.
• Чек-листы примерочных, контроль возвратов и целостности изделий.

Маркетинг и продажи

Как открыть свадебный салон с нуля в диджитале — это поисковые карточки, контент и партнёрки.

Каналы

• Карты (Яндекс/Google): фото до/после, цены «от», запись онлайн, ответы на отзывы ≤24 ч.
• VK/Telegram/Reels: бэкстейдж примерок (с разрешения), советы стилиста, тренды.
• Партнёрства: площадки, декораторы, фотографы — кросс-купоны и пакеты.

Финмодель и безубыточность

Контролируйте маржу, оборачиваемость и долю услуг в чеке для сглаживания сезонности.

Формулы

Средний чек = (Платья + аксессуары + услуги) / кол-во заказов
Маржа = Выручка − Себестоимость − Переменные расходы
Точка безубыточности (заказов/мес) = Постоянные расходы / Средняя маржа заказа
Оборачиваемость (дн.) = Средний склад / Среднедневная выручка

План запуска на 60 дней

Дни 1–20

• Аренда, зонирование, закупка ядра коллекции, договоры поставок.
• Регистрация ИП/ООО, ККТ/эквайринг, шаблоны договоров продажи/проката.

Дни 21–40

• Съёмка каталога, сайт-лендинг с записью, карточки в картах и соцсетях.
• Партнёрские соглашения, скрипты консультаций, чек-листы сервиса.

Дни 41–60

• Soft-opening, сбор отзывов, корректировка матрицы и цен.
• Запуск приватных примерок, сертификатов и пакетных предложений.

Нормативные требования

• ФЗ №54-ФЗ — онлайн-касса и чеки.
• Закон РФ №2300-1 «О защите прав потребителей» — информация о товаре, обмен/возврат, гарантия работ по подгонке.

Хотите открыть бизнес в сфере свадебного салона?

Оставьте заявку, и мы подберём для вас готовый бизнес или разработаем бизнес-план под ключ именно в сфере свадебного салона. Получите проекты с расчётами по окупаемости и перспективам развития.