Актуальность и экономика проекта

Как открыть автозаправку с нуля целесообразно в локациях с устойчивым трафиком: въезды в город, магистрали, узлы у ТЦ и логистики. На старте учитывайте инвестиции в участок, строительство, резервуары, ТРК, систему безопасности и первую партию топлива.

Базовые ориентиры

• Инвестиции: от 9,8 млн ₽ (вариативно по городу и формату).
• Плановая прибыль: ~500 тыс. ₽/мес при стабильной загрузке.
• Окупаемость: ориентир 18–24 мес при грамотной локации и марже.

Разрешения и документы

Чтобы корректно выстроить процесс «как открыть автозаправку с нуля», параллельно ведите землю/строительство и пакет разрешений.

Юридический чек-лист

• Регистрация ООО, выбор системы налогообложения, ОКВЭД.
• Право на участок: собственность/долгосрочная аренда, ГПЗУ.
• Проектирование АЗС, экспертиза, согласования Роспотребнадзора/Ростехнадзора.
• Договоры на вывоз ТБО, водоотведение, энергоснабжение, пожарная безопасность.
• Лицензирование операций хранения/реализации топлива (при необходимости по региону).

Выбор участка и строительство

Как открыть автозаправку с нуля без ошибок — начинайте с транспортной модели: въезды/выезды, радиусы разворота, видимость с 150–200 м.

Критерии участка

• Оживлённая магистраль, удобный подъезд и безопасное разделение потоков.
• Соответствие санитарным и противопожарным разрывам.
• Техническая возможность подключений (электроэнергия, ливнёвка).

Строительно-монтажный цикл

• Подготовка площадки, фундамент, резервуарный парк, ТРК.
• Ливневая система, топливораздаточные островки, модули магазина/кафе.
• ПНР: испытания, аттестации, ввод в эксплуатацию.

Оборудование и ИТ-системы

Точная спецификация зависит от формата, но ядро неизменно: резервуары, ТРК, системы учёта и безопасности.

Минимальный набор

• Подземные/надземные резервуары (рабочие + аварийный), дыхательные клапаны.
• ТРК (многопродуктные), фильтры, трубопроводы, запорная арматура.
• Система улавливания паров, ливневая канализация, огне- и взрывозащита.
• POS/онлайн-ККТ, топливная АСУ, датчики уровня, видеонаблюдение, АПС.

Поставщики топлива и логистика

Как открыть автозаправку с нуля с контролем качества — заключайте прямые договоры с НПЗ/нефтебазами и сертифицированный транспорт.

Практические советы

• Оптовые цены и график поставок закрепляйте длинными контрактами.
• Ведите журнал качества: паспорта топлива, температурные режимы, замеры уровня.
• Планируйте «запас по уровню» на пиковые периоды (праздники/дачный сезон).

Персонал и регламенты

Типовой штат: операторы АЗС, техник смены, управляющий, при магазине — кассир/продавец и бариста. На старте фонд оплаты труда от 180 тыс. ₽/мес (по региону варьируется).

Операционные стандарты

• Инструкции ПБ и ОТ, обучение, допуски к опасным работам.
• График ТО оборудования, контроль утечек, учёт топлива.
• Скрипты сервиса, мерч магазина, чек-листы смен.

Маркетинг и точки контакта

АЗС у удачной трассы получает трафик органически, но «финишная миля» решается навигацией и сервисом.

Инструменты

• Дорожные указатели в допустимых местах, читаемая стела цен, подсветка.
• Карточки в картах (Яндекс/Google), отзывы, программа лояльности.
• Мини-маркет/кафе, мойка самообслуживания, пылесос — рост среднего чека.

По теме читайте: структура бизнес-плана.

Юнит-экономика и окупаемость

Как открыть автозаправку с нуля и выйти в плюс — считайте валовую маржу на литр и долю непрофильной выручки (магазин/кафе/сервис).

Формулы

Маржа на литр = Цена продажи − Себестоимость топлива − Переменные затраты
Валовая маржа АЗС = Σ(Маржа на литр × Объём по продуктам) + Маржа non-fuel
Точка безубыточности (л/мес) = Постоянные расходы / Средневзвешенная маржа на литр

Контролируйте: оборот по видам топлива, долю non-fuel, средний чек, ROMI по навигации/акциям.

План запуска на 30 дней

Неделя 1

• Финальная локация, ГПЗУ, ТЗ на проектирование, дорожная схема заездов.
• Юрпакет: ООО, договоры поставки, ТБО/ЭЭ/водоотведение.

Неделя 2

• Закупка резервуаров и ТРК, выбор АСУ и ККТ, проект ПБ и охраны труда.
• Заявки на подключение мощностей, согласования по СЭС/ПБ.

Неделя 3

• Строительно-монтажные работы, заказ стелы/навигации, договор логистики топлива.
• Подбор персонала, обучение, SOP-папка, ПЛА и тренировки.

Неделя 4

• ПНР, пробные заправки, контроль качества, ввод в эксплуатацию.
• Запуск карт и лояльности, фотоконтент, открытие.

Нормативы и материалы

• ФЗ №123-ФЗ «Техрегламент о требованиях пожарной безопасности»
• ФЗ №7-ФЗ «Об охране окружающей среды»

Хотите открыть автозаправочную станцию с нуля?

Оставьте заявку, и мы подберём для вас готовый бизнес или подготовим бизнес-план под ключ именно в сфере автозаправочных станций. Получите проекты с расчётами по окупаемости и перспективами роста.

Оставить заявку