Риски при покупке готового бизнеса и как их избежать
Риски при покупке готового бизнеса — ключевой аспект перед инвестицией. Среди главных опасностей: завышенные метрики, скрытые долги, отсутствие контроля технологий и зависимость от ключевого персонала. Важна защита интересов и тщательный due diligence.
Фальсификация метрик и трафик
Продавец может накручивать трафик, подменять данные веб-аналитики или скрывать расходы. Покупатель обязан запросить доступ к оригинальным системам GA/Яндекс.Метрика, к серверным логам и CRM-отчетам.
Скрытые долги и обязательства
Неучтённые поставщики, неактивные договора, задолженности перед клиентами или долгосрочные обязательства — часто встречаются. Нужно получить бухгалтерскую отчётность, сверить расчёты с банками и контрагентами.
Зависимость от основателя/команды
Если бизнес держится на личности или ключевых сотрудниках, после продажи он может рухнуть. Решение: фиксированные контракты, удерживающие бонусы, документация процессов и тренинг замещающих кадров.
Технические и кодовые риски
Незадокументированный код, устаревший CMS, зависимости от сторонних API, отсутствие прав на домен или хостинг — всё это может подставить покупателя. Требуется аудит кода, ревью архитектуры, передача исходников и доступов.
Неидеальные контракты и права
Проверьте лицензионные соглашения с поставщиками, авторские права, кредиты и аренду оборудования. Образцы всех договоров должны быть предоставлены и проанализированы.
Пост-сделка: уход, подмоченная репутация
После продажи могут уйти клиенты, партнеры и ключевые сотрудники. Возможны судебные споры или разногласия по передаче прав. Страхуйте переход, внедрите удерживающие механизмы и пост-сопровождение.
Как минимизировать риски
- Проведите due diligence с юридами и техэкспертами;
- Удерживайте часть суммы в эскроу и по достижению KPI;
- Документируйте все процессы и передавайте инструкции;
- Заключайте соглашения об удержании ключевых сотрудников;
- Оставьте гарантийный период и консультации после покупки.
Планируете купить готовый бизнес?
Оставьте заявку — мы проведём аудит, выявим риски и подготовим безопасную сделку под ключ.