Как продать интернет-магазин: пошаговый план сделки
Как продать интернет-магазин — это не просто передача сайта и аккаунтов. Это комплексная сделка: аудит, подтверждение метрик, юридика, переговоры и безопасная передача бизнеса. Успех зависит от прозрачности и подготовки.
Подготовка магазина к продаже
Соберите полные метрики: трафик, продажи, клиентская база, расходы, возвраты. Уберите «голые» места: исправьте ошибки, подготовьте документацию, разложите процессы и стандарты.
Оценка и мультипликаторы
Оценка обычно строится на прибыльности (SDE/EBITDA) и отраслевых мультипликаторах (3–6×). Формула: Оценка = Чистая прибыль × Коэффициент × Корректировки.
Юридический и финансовый аудит
Покупатель проверит учредительные документы, договоры, права на домен, лицензионные соглашения, налоговую отчётность, обязательства и контракты с поставщиками.
Due diligence от покупателя
Покупатель проверяет код, хостинг, права доступа, логи, систему CMS, косты, API, безопасность и историю заказов. Важно предоставить чистый архив и инструкции.
Переговоры и структура сделки
Обсуждается цена, оплата (частично upfront, часть в эскроу), гарантийные удержания, отказ покупателя. Возможны этапы выплат (earn-out) на условиях роста после продажи.
Передача бизнеса и сопровождение
Передайте ключи от домена, хостинга, CRM, маркетинга, связей с партнёрами и документации. Оставьте гарантийный период, консультации и поддержку на пост-сделке.
Риски сделки и как их минимизировать
- Завышение метрик — всегда подтверждайте аналитикой и скриншотами;
- Незавершённые обязательства — анализ контрактов и долгов;
- Технические долги — очистка кода, комментарии и документация;
- Уход ключевых сотрудников — договоры, компенсации и обязательства.
Хотите продать свой интернет-магазин безопасно?
Оставьте заявку — мы поможем провести аудит, оценку сделки и сопровождение сделки под ключ.